Cenu karu un skaitītāja fenomens - stratēģijas bagāžas nozarē

Cenu karu un skaitītāja fenomens - stratēģijas bagāžas nozarē

 

Ceļojumu bagāžas un somu rūpniecībā cenu kari nav nepazīstams termins. Pēdējos gados, tā kā tirgus konkurence ir kļuvusi intensīvāka, Price Wars dūmi bieži ir piepildījuši gaisu. Saskaņā ar attiecīgajiem tirgus izpētes datiem, kaut arī pēdējos gados ceļojumu bagāžas un somu tirgus turpināja pieaugt, arī nozares uzņēmumu skaits ir palielinājies, un tirgus piesātinājums ir pakāpeniski palielinājies. Tas ir licis dažiem uzņēmumiem uzsākt cenu karus, lai sagrābtu tirgus daļu.

Pašreizējais cenu karu statuss un piemēri

 

Ņemot vērā Ķīnas tiešsaistes e - komercijas platformas, piemēram, ikgadējās iepirkšanās sezonās, piemēram, "618" un "Double 11", daudzi ceļojumu bagāžas zīmoli iesaistās sīvā cenu konkurencē. Lai piesaistītu patērētājus, daži zīmoli krasi samazina produktu cenas, un dažos gadījumos noteiktas pārbaudītās kofera cenas pat ir zemākas par izmaksām. Piemēram, nišas zīmols "Double 11" laikā samazināja 20 - collas cenu - uz 150 juaņu no sākotnējā 300 juaņa, mēģinot palielināt pārdošanas apjomus īsā laikā ar zemu - cenu stratēģiju. Tas parāda, kā pat pamata 20 collu turpināšana bagāžā var būt daļa no konkurences. Fizisko veikalu jomā bieži sastopami arī cenu kari. Daži zīmoli bieži atklāj atlaižu reklāmas, lai konkurētu ar tiešsaistes mazumtirgotājiem vai piesaistītu klientus bezsaistē. Parasti ir redzēt "pilnu - samazināšanu" un "atlaide", kas visu gadu piedāvā ceļojumu bagāžas skaitītājus dažos iepirkšanās centros. Piemēram, pat vienkāršu nelielu čemodānu var atrast ar ievērojamām atlaidēm.

 

Cenu karu iemesli

 

Pieaugošā tirgus konkurence ir tiešs cenu karu cēlonis. Barjera ienākšanai ceļojumu bagāžas un somu rūpniecībā ir salīdzinoši zema, piesaistot daudzus uzņēmumus. Saskaņā ar nepilnīgo statistiku tirgū ir tūkstošiem ceļojumu bagāžas zīmolu, un tirgus daļa ir sadrumstalota. Šajā situācijā, lai iegūtu daļu no ierobežotā tirgus, uzņēmumi bieži izvēlas cenu konkurenci kā to, kas, šķiet, ir vistiešākā un efektīvākā metode. Kad daži zīmoli ierosina cenu samazināšanu, citi ir spiesti sekot šim piemēram, lai nezaudētu klientu, tādējādi izraisot cenu karu. Patērētāju jutība pret cenu arī veicina cenu karu rašanos. Iegādājoties vidēja lieluma koferi vai jebkuru citu bagāžu, daudzi patērētāji par galveno apsvērumu piešķir prioritāti cenu. Tirgus apsekojuma dati rāda, ka vairāk nekā 60% patērētāju, iepērkoties bagāžai, par prioritāti piešķir cenu salīdzināšanai dažādos zīmolos. Šī patērētāja uzvedība liek uzņēmumiem uzskatīt, ka cenu pazemināšana piesaistīs vairāk klientu, kā rezultātā nozare - ir plaša cenu konkurence un vēlme būt pazīstamai par pieejamu bagāžu.

 

Cenu karu ietekme

 

Pozitīvā pusē cenu kara sākumposmā patērētāji var iegādāties ceļojuma bagāžu par zemākām cenām, baudot reālas priekšrocības. Tajā pašā laikā cenu kari var mudināt uzņēmumus uzlabot ražošanas efektivitāti un optimizēt to izmaksu struktūras. Piemēram, lai paliktu rentabls zems - cenu konkurencē, daži uzņēmumi palielina ieguldījumus tehnoloģiju izpētē un attīstībā, ievieš uzlabotas ražošanas iekārtas un uzlabo ražošanas automatizācijas līmeni, tādējādi samazinot ražošanas izmaksas uz vienu vienību.

 

Tomēr cenu karu negatīvā ietekme ir nozīmīgāka. Uzņēmumiem pārmērīga cenu konkurence nopietni saspiež peļņas normu. Attiecīgie dati rāda, ka intensīvu cenu karu laikā dažu ceļojumu bagāžas uzņēmumu peļņas normas strauji kritās no tipiska 15%- 20%līdz zem 5%, un dažiem ir pat zaudējumi. Ilgtermiņā tas ietekmē uzņēmuma ilgtspējīgu attīstību, izraisot nepietiekamus ieguldījumus produktu izpētē un attīstībā un zīmola veidošanā. Lai saglabātu zemas cenas, daži uzņēmumi var pazemināt produktu kvalitātes standartus, izmantojot zemākus materiālus. Tas ne tikai kaitē patērētāju interesēm, bet arī negatīvi ietekmē visas ceļojuma bagāžas un somu rūpniecības reputāciju. Saskaņā ar patērētāju sūdzību datiem, cenu karu laikā sūdzības par bagāžas kvalitāti palielinājās par 30% - 40% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu. Tas jo īpaši attiecas uz produktiem, kas mēģina sevi pozicionēt kā lētus koferus vai pārvadāt ceļojumu somas.

 

Stratēģijas cenu karu novēršanai

 

1. Produktu diferenciācijas stratēģija

Uzņēmumiem jākoncentrējas uz produktu jauninājumiem, lai izstrādātu bagāžas produktus ar unikālām īpašībām un jauniem dizainparaugiem. Piemēram, Travere (viens no Ķīnas desmit labākajiem bagāžas zīmoliem pasaulē Traverā) uzsāka viedo bagāžu ar viedo pozicionēšanas funkciju, ļaujot patērētājiem jebkurā laikā izsekot savas bagāžas atrašanās vietai. Citi zīmoli ir izstrādājuši pārveidojamas, vairākas - funkcionālās ceļojuma mugursomas, lai apmierinātu dažādas lietošanas vajadzības, piemēram, Smart Rucksack Mens modeli. Diferencējot produktus, uzņēmumi var attālināties no tīras cenu konkurences, nodrošināt unikālu vērtību patērētājiem un uzlabot produktu pievienoto vērtību un tirgus konkurētspēju. Augsts - tehnoloģiju priekšmets, piemēram, viedais koferis, nodrošina prēmijas cenu.

 

2. Zīmola veidošanas stratēģija

Zīmola veidošana un zīmola atpazīšanas un reputācijas uzlabošana ir būtiska. Zīmols atspoguļo produkta kvalitāti, uzticamību un tēlu, un patērētāji bieži vēlas maksāt augstāku cenu par aku - zināmu zīmolu. Uzņēmumi var palielināt zīmola iedarbību, izmantojot reklāmu, piedaloties izstādēs un sponsorēšanas pasākumos. Tajā pašā laikā viņiem jākoncentrējas uz zīmola kultūras veidošanu, lai izveidotu emocionālu saikni ar patērētājiem. Piemēram, tādi zīmoli kā 90fen un Traver (Ķīnas populārie bagāžas zīmoli Travere) ir padarījuši vides koncepcijas par galveno uzmanību, uzsākot bagāžu, kas izgatavota no pārstrādātiem materiāliem, lai piesaistītu videi draudzīgas patērētāju grupas, tādējādi palielinot zīmola lojalitāti.

 

3. Izmaksu optimizācijas stratēģija

Nodrošinot produktu kvalitāti, uzņēmumi var samazināt izmaksas, optimizējot piegādes ķēdes pārvaldību un uzlabojot ražošanas efektivitāti. Viņi var izveidot garas - terminu, stabilas partnerības ar piegādātājiem, lai nodrošinātu labvēlīgākas pirkšanas cenas. Liesas ražošanas modeļa pieņemšana var samazināt atkritumu daudzumu ražošanas procesā, un loģistikas un izplatīšanas optimizēšana var samazināt transporta izmaksas. Izmantojot šos pasākumus, uzņēmumi var uzlabot cenu konkurētspēju, neupurējot produktu kvalitāti.

 

4. Pakalpojumu uzlabošanas stratēģija

Augsta - kvalitātes pre - pārdošanas nodrošināšana, pārdošana - un pēc - pārdošanas pakalpojumiem ir arī efektīvs veids, kā cīnīties ar cenu kariem. Tas ietver profesionālu konsultāciju un ieteikumu pakalpojumu piedāvāšanu pirms pirkšanas, ērtas un ērtas iepirkšanās pieredzes nodrošināšanu pirkuma laikā un visaptverošu nodrošināšanu pēc - pārdošanas pakalpojumiem, piemēram, garantijas un atgriešanos pēc pirkuma. Labs pakalpojums palielina patērētāju apmierinātību un lojalitāti, liekot patērētājiem vēlēties maksāt saprātīgu cenu par produktu un samazinot viņu jutīgumu pret cenu.

 

Cenu kari ir izplatīti ceļojumu bagāžas un somu rūpniecībā. Lai gan viņi var dot dažus īsus - terminu ieguvumus patērētājiem, ilgtermiņā viņiem ir daudz negatīvas ietekmes gan uz uzņēmumu, gan nozares attīstību. Uzņēmumiem aktīvi jāatsakās no cenu kariem, ieviešot tādas stratēģijas kā produktu diferenciācija, zīmola veidošana, izmaksu optimizācija un pakalpojumu uzlabošana, lai sasniegtu ilgtspējīgu attīstību un veicinātu ceļojumu bagāžas un somu rūpniecības veselīgu un sakārtotu izaugsmi.